“今年開年氣勢不一樣，就是春天來了的感覺。”

2月2日下午，義烏鑒鑒織帶有限公司負(fù)責(zé)人龔紅英拿著一疊厚厚的訂貨單告訴第一財(cái)經(jīng)，開市當(dāng)天，店里發(fā)貨量較去年同期至少翻番。原本給每家店配齊的員工忙不過來，她也親自下場幫著對貨、發(fā)貨。

2月2日，“世界小商品之都”義烏國際商貿(mào)城正式迎來兔年開市日。和去年的光景不同，今年這個(gè)“乙類乙管”后的首個(gè)市場開市日，不僅客流量明顯增多，而且商城內(nèi)大部分店鋪都如期開門，早早忙碌了起來。

(資料圖片)

當(dāng)天一早就出現(xiàn)的交通擁堵，成為義烏商戶們“幸福的煩惱”。除了所剩無幾的停車位，堆積在商場門外打包完畢的物流紙箱，也成為久違的風(fēng)景。受到疫情嚴(yán)重沖擊的“世界小商品之都”，正在肉眼可見地恢復(fù)活力。

市場活起來了

熱鬧、忙碌，是開市首日多數(shù)義烏商戶的共同感受。春江水暖鴨先知，這樣的變化也為他們增加了信心。

“今年開市比前兩年的人氣都要旺，整體市場肯定會比疫情期間要好，這是絕對的。”以內(nèi)銷為主的義烏永銀銀豪負(fù)責(zé)人徐小寶對第一財(cái)經(jīng)表示，開市當(dāng)天就有老客戶下了20多個(gè)訂單，而在疫情期間，開市首日的訂單不過個(gè)位數(shù)，相當(dāng)于翻了數(shù)倍，“很少有客戶像今年這樣著急來補(bǔ)貨，市場就是這樣，開放了就會活起來”。

“今天看起來是很熱鬧，有些店鋪的散貨說是都被搶空了。”義烏恒鑫玩具負(fù)責(zé)人張智敏對第一財(cái)經(jīng)表示，目前手上訂單比較充足，“工人一回來就有活干，我們招工也會更大膽一些”。她預(yù)計(jì)今年的訂單將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

徐小寶說，有些店鋪部分品類的庫存不一定充足，也沒料到今天的流量會這么大，所以的確可能賣空。對于他們來說，由于備貨充足，并沒有出現(xiàn)賣斷貨的情況。但按照當(dāng)前的勢頭，今年的整體業(yè)績增長20%左右應(yīng)該是沒什么問題。

由于不少客戶在開市前幾天就催著發(fā)貨，徐小寶從正月初八就開始發(fā)貨，龔紅英他們更是從初七就忙碌地扎進(jìn)了倉庫。

在疫情期間業(yè)績基本持平的龔紅英說，今年實(shí)現(xiàn)增長是肯定的，預(yù)計(jì)能恢復(fù)到疫情前幾年約在20%的增幅。

“好幾個(gè)客戶已經(jīng)在辦簽證準(zhǔn)備進(jìn)來了。”浙江義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理劉軍明告訴第一財(cái)經(jīng)，最近幾天已經(jīng)有20多個(gè)客戶在詢盤，也已有多個(gè)客戶下了訂單了，詢盤量和下單量都要超過去年。根據(jù)初步預(yù)計(jì)，2023年的增長率可以達(dá)到36%左右。

在今年的市場開拓上，劉軍明表示，他們將多管齊下，一方面約一撥客戶進(jìn)來，一方面自己也主動(dòng)出國拜訪客戶，并繼續(xù)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐拇砩虆⒓訃H展會。

張智敏也表示，春節(jié)期間，已經(jīng)有不少老外客戶在問候中明確表示，他們很快就要來中國。

事實(shí)上，不少常駐在義烏或者在2022年乘坐義烏政府商務(wù)包機(jī)從國外飛來義烏的外商，已在開市首日搶先開啟了大采購。

數(shù)據(jù)顯示，目前義烏常駐外商數(shù)量達(dá)1萬余人，且數(shù)量仍在不斷增加。作為去年義烏包機(jī)團(tuán)接來的外國客商，印度商人迪帕克已經(jīng)與老供應(yīng)商敲定了一筆200萬元的船襪訂單，這也成為了雙方兔年的“開張生意”。

今年1月20日回到義烏的印度商人RAJA，做的第一件事則是市場調(diào)研。在他看來，新一年的市場前景樂觀，這促使他決定增設(shè)一家新公司，并計(jì)劃今年采購超過400個(gè)柜的義烏制造。

開啟了今年全國首架外商包機(jī)的義烏外貿(mào)，在疫情下展現(xiàn)出了韌性。官方數(shù)據(jù)顯示，在多重超預(yù)期因素的沖擊下，2022年全年義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4788億元，較上年增長22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長18%；進(jìn)口471.6億元，同比增長93.5%，增速分別高于全省9.6、4.0和82.8個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)出口、出口和進(jìn)口值占全省份額分別為10.2%、12.6%和3.8%，較上年分別提升0.8、0.5和1.6個(gè)百分點(diǎn)。

供應(yīng)鏈發(fā)力

在劉軍明看來，要想吸引客戶就必須在供應(yīng)端持續(xù)發(fā)力，“主要練內(nèi)功，讓產(chǎn)品朝專精特新的方向轉(zhuǎn)型，服務(wù)也更加系統(tǒng)化”。

疫情期間，劉軍明和團(tuán)隊(duì)針對材料創(chuàng)新的持續(xù)投入有望在今年迎來更多回報(bào)。這種看起來并不“高效”的創(chuàng)新，為他們降低了原本以銅為主的成本，守住利潤的同時(shí)也用更具競爭力的新品吸引了更多客戶。

對龔紅英來說，新年開發(fā)新品的頻率將會更高，“去年一周出一兩款新品，今年四五款肯定要的”。在2日的開市首日，一次性推出十幾款新品的他們也迎來了超預(yù)期的客流。

事實(shí)上，在疫情期間，為了守住業(yè)績，他們也并沒有停止新品開發(fā)，“如果不開發(fā)新品，生意只會更差”。受俄烏沖突影響，俄羅斯方面的訂單腰斬近半的他們，通過內(nèi)銷的增長彌補(bǔ)了空缺。堅(jiān)持親自守在店鋪的龔紅英認(rèn)為，老板娘必須來到市場才能真正接地氣，在各類客戶身上第一時(shí)間看到市場趨勢，獲得一手信息。

當(dāng)然，與市場接地氣的同時(shí)，在渠道上則需要與時(shí)俱進(jìn)，“在市場上等客戶上門的時(shí)代已經(jīng)過去”，因此，不管是小紅書還是抖音，不管是短視頻還是直播，內(nèi)銷與外貿(mào)兩條腿走路的龔紅英他們也在主動(dòng)嘗試、積極布局。

張智敏說，2022年海運(yùn)費(fèi)回穩(wěn)，這讓深受海運(yùn)費(fèi)暴漲影響的玩具出口有所好轉(zhuǎn)，而堅(jiān)持開發(fā)新產(chǎn)品，成了他們穩(wěn)住訂單的關(guān)鍵。今年，他們將繼續(xù)加大新品的研發(fā)力度，“今年新開的模具已經(jīng)有好幾套了，會推出一系列的新品”。

徐小寶認(rèn)為，客戶拿貨的欲望大，供應(yīng)端開發(fā)新品的積極性自然就會更強(qiáng)。

隨著義烏市場節(jié)后重啟，工廠、電商、物流等相關(guān)業(yè)態(tài)正在全面復(fù)蘇，不過整體市場和供應(yīng)鏈要恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，還需要時(shí)間。

對企業(yè)而言，向好回暖的趨勢是確定的，但大趨勢下仍然存在不確定性，復(fù)蘇的程度到底如何也是未知數(shù)。

徐小寶提出，與在疫情期間主要通過和主播合作的方式來銷售不同，今年直播帶貨的模式有望趨于穩(wěn)定，線下消費(fèi)將會加快恢復(fù)。受疫情沖擊不得不關(guān)閉或轉(zhuǎn)行的實(shí)體商場，重新開啟還需要一些時(shí)間，跟著市場復(fù)蘇的供應(yīng)端，要加大投入并恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)，也可能會經(jīng)歷一段時(shí)間的觀察期和滯后期。

他認(rèn)為，今年的生意要想恢復(fù)到2019年疫情前的規(guī)模，恐怕還是難的。不過，開市的熱鬧釋放出了積極的信號，也讓他們對今年有了更大的信心和期待。

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