作為歷來營銷的重頭戲，年底重要營銷節(jié)點井噴。在剛剛過去的大型營銷節(jié)點——“12.12聚惠好運節(jié)”，沃爾瑪、 SPA蓓霓芬、脈合堂、音妙盒子與嘻游潮玩記五家分別來自商超、麗人、大健康、教培、休閑娛樂行業(yè)的商家在抖音收獲了滿意的答卷，其中沃爾瑪銷售額高達3230萬，SPA蓓霓芬在“12.12聚惠好運節(jié)”當天直播銷售額也取得了675萬，脈合堂與音妙盒子的銷售額均破百萬，實現(xiàn)了品牌與交易的雙豐收。抖音生活服務(wù)總結(jié)了他們的營銷打法，希望通過分析和解讀，對各個生態(tài)伙伴的實際經(jīng)營帶來啟發(fā)與幫助。

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沃爾瑪：以當季爆品點燃消費熱情，用本地推助力流量登頂

沃爾瑪公司由山姆·沃頓先生于1962年在美國成立。經(jīng)過六十余年的發(fā)展，沃爾瑪公司在19個國家經(jīng)營超過10,500家門店和多個電子商務(wù)網(wǎng)站。自1996年進入中國，年銷售過千億，在中國商超行業(yè)規(guī)模第一。沃爾瑪于2023年9月入駐抖音生活服務(wù)，此次12.12聚惠好運節(jié)”為首次大場官播，便斬獲千萬銷售額！

經(jīng)營動作拆解：

以當季爆品點燃消費熱情

沃爾瑪官播于12.7-12.9連續(xù)三天在線，利用冬季爆款應(yīng)季水果車厘子（預(yù)售）+草莓+17.5橙+葵花籽油等商品為爆點，加以85折全場代金券作為銷售主力軍整體引爆銷售。在首次官播便引領(lǐng)車厘子爆品潮流，庫存售罄。

直播間下功夫，交易蹭蹭漲

此次沃爾瑪?shù)闹辈ラg基于沃爾瑪藍、黃等較為清爽明亮配色，給采用環(huán)形科技造型的主題貼片、利用左右文字裝飾加深品牌印象，給予消費者高級、放心的品牌調(diào)性與沉浸式購物體驗。在直播過程中，用實物展示對比+近距離場景直播的巧思拉升場觀，助力交易完成。

用本地推助力流量登頂

要想直播效果好，必要的流量投入不能少。本次沃爾瑪投入本地推流，撬動千萬流量，擴大直播影響力，為用戶交易再添一劑助推劑！

自有媒體矩陣齊發(fā)，讓大促擲地有聲

沃爾瑪深耕中國20余載，其自有媒體矩陣也有著不可忽視的作用，在“12.12聚惠好運節(jié)”活動期間，沃爾瑪官微與社群也齊齊上陣宣傳，為大促保駕護航。一整套營銷打法下來，沃爾瑪在此次活動期間達成銷售額超三千萬的不菲成績。

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SPA蓓霓芬：Boss團下場直播沖榜，緊急作戰(zhàn)室保駕護航

SPA蓓霓芬于2015年由中韓兩國SPA領(lǐng)域?qū)＜夜餐蛟觳⒃谌珖季帧Ｓ?023年11月27日入駐抖音，在此次“雙12聚惠好運節(jié)”期間，斬獲“全國麗人榜”與“上海帶貨榜單”雙料第一。

經(jīng)營動作拆解：

各門店強聯(lián)動，共享活動成果

得益于SPA蓓霓芬品牌的強管理運營，旗下各門店品牌粘性極強，在7天內(nèi)便極速完成全國194家門店認領(lǐng)，實現(xiàn)團單共享、流量分發(fā)，方便直播間購買的消費者可到全國各地的店鋪進行到底消費體驗，目標一致才能發(fā)揮出最大的優(yōu)勢力量。

緊急作戰(zhàn)室保駕護航

SPA蓓霓芬成立了專屬緊急作戰(zhàn)室，為此次大促保駕護航。從主播的選擇到直播間搭建都力求完美，選擇本地美業(yè)行業(yè)從事3年以上的優(yōu)質(zhì)主播，主播的專業(yè)度形成顧客的信任度，是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買行為的核心驅(qū)動。搭建專業(yè)級直播間，從前期搭建到后勤補給，每一處都無微不至，保證呈現(xiàn)出最好的直播狀態(tài)。

海量預(yù)熱視頻+boss團下場助力，直播效果直接拉滿

在正式直播前三天，全國194家門店持續(xù)發(fā)布短視頻，平均日投稿800條+撬動私域粉絲，帶動公域流量，引爆直播間人數(shù)。在直播當天，更是拿出真心實意的福袋，送手機平板和化妝品套盒，調(diào)動直播間情緒，品牌主理人也下場直播送大額優(yōu)惠券，促使消費者下單購買，高峰期最高在線人數(shù)達到2638人，最終圓滿完成“小”目標。

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脈合堂：三管齊下實現(xiàn)全鏈路傳播，衛(wèi)視傳播+線下活動+線上直播

來自寧波的脈合堂已深耕大健康行業(yè)10余載，從2023年開始全面布局抖音生活服務(wù)賽道，目前已鏈接1000家門店，實現(xiàn)高效增收。

經(jīng)營動作拆解：

衛(wèi)視背書，增強品牌影響力

脈合堂創(chuàng)始人梁子峰先生登上河南衛(wèi)視與抖音生活服務(wù)共同打造的「中國好技藝 」微紀錄片頻道。官方衛(wèi)視與創(chuàng)始人真實形象出鏡，加強了權(quán)威背書，進一步擴大脈合堂的品牌影響力。

   線下活動，真實互動獲口碑

趁熱打鐵，線下立刻落地年度啟動儀式，進行品牌技師、加盟商賦能節(jié)儀式，通過真實互動的形式，做好了口碑傳播也為后續(xù)專場直播炒熱了氛圍。

線上直播，持續(xù)鎖客成交

當以上兩套組合拳完成之后，交易轉(zhuǎn)化便是水到渠成的事情。脈合堂最終上線活動周期內(nèi)達成支付銷售額超四百萬，單場直播支付銷售額超兩百萬，且持續(xù)進行開播動作中，數(shù)據(jù)自然節(jié)節(jié)攀升。

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音妙盒子：全員備戰(zhàn)“12.12聚惠好運節(jié)”，“軟硬”兼施效果好

音妙盒子是來自江蘇的鋼琴教育培訓(xùn)品牌，擁有雄厚的師資，目前已布點全國10余座城市。

經(jīng)營動作拆解：

全員上陣備戰(zhàn)“12.12聚惠好運節(jié)”：

音妙盒子在活動前，組織員工專題宣導(dǎo)解讀“12.12聚惠好運節(jié)”營銷政策，開展動員大會調(diào)動員工積極性。號召全員提前一周在朋友圈營銷，拿出真心實意的直播優(yōu)惠福利：5000抵5600、9.9體驗課，與倒計時海報為直播引流，拉滿期待值。

注重硬件設(shè)施裝扮

音妙盒子在此次“12.12聚惠好運節(jié)”直播間設(shè)置了專屬貼片與宣傳物料，搬來綠植讓直播畫面更加豐富有趣，氛圍感滿滿。

調(diào)動軟性氛圍，打造沉浸式直播間

直播當天鋼琴老師進行現(xiàn)場演奏，增加粉絲代入感；優(yōu)秀學(xué)員家長分享，引發(fā)家長共鳴，拉近粉絲距離，提升信任感。在沉浸式直播間，成交也變得簡單，音妙盒子最終取得超兩百萬成交金額的好成績。

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嘻游潮玩記：線上多維度引爆，線下氛圍承接并轉(zhuǎn)換

嘻游潮玩記是一家全國性電玩城品牌，注重抖音營銷，在11月與電競冠軍@Rockie帥哥完成了一次漂亮的聯(lián)動，這次“12.12聚惠好運節(jié)”的成績也不錯。

經(jīng)營動作拆解：

達人視頻+定向推流=迅速引爆

視頻端招募達人圍繞“嘻游潮玩記”進行雙12優(yōu)惠主題包裝，營造活動氛圍，配合本地定向推流，迅速動銷，引爆“12.12聚惠好運節(jié)”第一波流量。

線下門店，營造氛圍

線下門店進行了“12.12聚惠好運節(jié)”主題包裝，營造出氛圍感，用真實的門店環(huán)境與活動氛圍承接住達人帶來的流量。

自有營銷矩陣，實現(xiàn)持續(xù)成交

嘻游潮玩記各終端門店的自有社群、公眾號、朋友圈持續(xù)宣發(fā)為此次“12.12聚惠好運節(jié)”營銷助力。從前期預(yù)熱到12-13號大場直播，引導(dǎo)會員進直播搶購大額福利，迅速轉(zhuǎn)化，拉動銷售額持續(xù)增長。

嘻游潮玩記的一系列福利活動，緊扣行業(yè)周末交易高峰節(jié)點，在用戶端通過發(fā)放商品補貼的形式，提升消費者的交易效率以及商品轉(zhuǎn)化率；同時將周末發(fā)券活動信息持續(xù)傳達給大量用戶，不斷建立用戶忠誠度，增強品牌用戶粘性。

結(jié)語

年末營銷如何巧妙出牌？必須線上線下兩手都要抓，動之以情，購之以理。找到與用戶建立聯(lián)系的點，抓住消費者的注意力，引導(dǎo)下單行為，斬獲更高銷量！