由托比網(wǎng)發(fā)布的歷屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)中，海智在線位列榜單。

作為一家成立于2015年的工業(yè)零部件領(lǐng)域全棧式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，并不為消費(fèi)大眾所熟知，但對(duì)于扎根制造業(yè)的上下游伙伴，無論是大型品牌商、國(guó)際制造商，或者新興渠道商，雙方都有業(yè)務(wù)的互動(dòng)與合作。

2022年某月份海智在線平臺(tái)上訂單分布情況

海智在線作為一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是如何以平臺(tái)的方式服務(wù)中國(guó)數(shù)十萬家中小型制造工廠，特別是面對(duì)全球供應(yīng)鏈局勢(shì)愈加脆弱、環(huán)境極不穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，中國(guó)優(yōu)質(zhì)及堅(jiān)實(shí)的制造資源如何被發(fā)現(xiàn)、活得好，這一點(diǎn)海智在線作為平臺(tái)與中國(guó)工廠一起探索出了一條具有中國(guó)特色的制造型資源平臺(tái)化之路。

當(dāng)平臺(tái)與中國(guó)優(yōu)質(zhì)的制造資源不斷融合，這些資源又是如何借助平臺(tái)力量走向全球來獲取更多的市場(chǎng)呢？海智在線給出了答案：平臺(tái)在給予工廠訂單同時(shí)，一并輸出了制造標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、材料選型、模具設(shè)計(jì)，甚至包裝方案等，平臺(tái)如同產(chǎn)業(yè)公地一樣，鏈接了中國(guó)制造與全球訂單，中國(guó)工廠在制造中，創(chuàng)新不斷加深。

海智在線供應(yīng)商事業(yè)部總經(jīng)理商蕾表示，“海智在線之所以調(diào)動(dòng)產(chǎn)能要素，實(shí)現(xiàn)客戶需求和工廠機(jī)臺(tái)之間的有效鏈接，是因?yàn)槲覀冏越⒅蹙鸵恢痹谡嬲姆e累“小數(shù)據(jù)”。工業(yè)大數(shù)據(jù)是提升制造業(yè)生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新能力的關(guān)鍵要素，是推動(dòng)工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，是以價(jià)值創(chuàng)造為核心的工業(yè)轉(zhuǎn)型新思維。但圍繞人、機(jī)、料、法、環(huán)，甚至企業(yè)內(nèi)外部行為數(shù)據(jù)、習(xí)慣數(shù)據(jù)等要素的各種小數(shù)據(jù)，才是工廠的生存基礎(chǔ)”。

“虛擬員工”與穩(wěn)定訂單

自中國(guó)加入世貿(mào)組織后，充裕而相對(duì)低廉的勞動(dòng)力一直是我國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要來源。但隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)型，制造業(yè)發(fā)展正面臨著勞動(dòng)力用工成本加快上升的困擾。“中國(guó)的人力成本是越來越昂貴了”，準(zhǔn)億德總經(jīng)理趙少勇對(duì)此深有感觸。

“招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員，公司一年至少也要幾萬元的直接成本，還不能保證業(yè)績(jī)，管理成本更高。如果用同樣的錢購買海智會(huì)員服務(wù)，只需每天花些時(shí)間關(guān)注網(wǎng)站上的信息，找客戶就不再是什么困難。”趙少勇對(duì)托比網(wǎng)記者這樣表示。“每天上班，我做的第一件事往往就是打開海智平臺(tái)，瀏覽買家需求，可以接的單子我會(huì)馬上給出報(bào)價(jià)，這是我的日常工作。”趙少勇透露，自2021年10月到2022年3月的6個(gè)月期間，通過海智平臺(tái)，公司已經(jīng)獲得總計(jì)100萬元的訂單。

對(duì)海智的服務(wù)，趙少勇給了一個(gè)更加形象的比喻：“海智在線就是我手下的一個(gè)‘虛擬員工’——同樣是承擔(dān)銷售工作，員工‘工資’變成了海智在線的‘會(huì)員費(fèi)’，老實(shí)，聽話，還源源不斷地給公司貢獻(xiàn)訂單。”

準(zhǔn)億德只是海智在線平臺(tái)數(shù)千家會(huì)員供應(yīng)商中的一個(gè)，而準(zhǔn)億德作為產(chǎn)值規(guī)模千萬左右的中小型工廠確是中國(guó)千萬工廠的縮影。

和準(zhǔn)億德相似的無數(shù)中小型工廠而言，海智在線精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、專業(yè)化人工服務(wù)等方式，在源源不斷吸納全球采購商的同時(shí)，為中國(guó)這些像準(zhǔn)億德一樣的中小規(guī)模工廠提供了穩(wěn)定的訂單，以及影響了工廠背后所承載的穩(wěn)定就業(yè)。

如果說準(zhǔn)億德使用海智平臺(tái)得到的是在常態(tài)化環(huán)境中業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，那么盛晟機(jī)械作為海智會(huì)員得到的是在不可抗力外部環(huán)境（新冠肺炎）中的健康成長(zhǎng)。

“你不了解，2022年上海疫情封控，線下業(yè)務(wù)幾乎全部停止，我們工廠只能通過海智來維持線上業(yè)務(wù)，結(jié)果和往年相比，我們僅僅降低了10%的營(yíng)收，我還以為最高會(huì)降低80%呢！”說到這里，盛晟機(jī)械負(fù)責(zé)人沈偉臉上露出開心的笑容。

盛晟機(jī)械的客戶主要集中在上海地區(qū)，受疫情影響相當(dāng)嚴(yán)重。眼看本地客戶訂單減少，沈偉決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向，向海外市場(chǎng)進(jìn)軍?？墒牵瑢?duì)這樣一家長(zhǎng)年耕耘于上海的企業(yè)，“海外”本身就是一個(gè)可望而不可及的詞匯。這時(shí)候，海智平臺(tái)上的“全球采購商資源”就起了大作用。“精準(zhǔn)改變銷售戰(zhàn)略，快速獲取海外訂單，這對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道來說幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，而海智平臺(tái)卻可以輕易打通這個(gè)巨大的業(yè)務(wù)鴻溝，沈偉這樣表示。

據(jù)了解，沈偉是從2019年開始使用海智平臺(tái)的，到2022年，短短3年時(shí)間，平臺(tái)就給公司帶來了1000多萬的線上銷售額?；庖咔槲C(jī)，海智成為沈偉重要的秘密武器。

海智在線始終與中國(guó)制造業(yè)在一起

海智在線官網(wǎng)站顯示，目前已經(jīng)平臺(tái)已經(jīng)擁有全球注冊(cè)采購商已超過28萬。這種巨大的商機(jī)正在為這種類似準(zhǔn)億德和盛晟機(jī)械為代表的中國(guó)中小型民營(yíng)制造企業(yè)提供了源頭活水。

進(jìn)化中的平臺(tái)

據(jù)了解，海智在線平臺(tái)上擁有60萬家生態(tài)工廠，其中8000家核心工廠，平臺(tái)利用數(shù)字化、智能化的方式將工廠的制造力進(jìn)行專業(yè)化曝光，讓中國(guó)工廠拿到更優(yōu)質(zhì)全球訂單。

據(jù)海智在線運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)開發(fā)的“工廠大數(shù)據(jù)檢索”工具把與公司合作的中國(guó)工廠進(jìn)行了全方位200多個(gè)結(jié)構(gòu)字段的解析：細(xì)化到與成本相關(guān)、與工藝相關(guān)、與地域相關(guān)、以及與服務(wù)速度相關(guān)等等。通過這種數(shù)據(jù)檢索，全球采購在尋源上能夠快速的找到合適的中國(guó)制造商，同樣工廠已經(jīng)突破線下，讓自己的制造能力借助互聯(lián)網(wǎng)方式、數(shù)字化智能工具走向一種無邊界。

海智在線平臺(tái)賦予工廠的能力

經(jīng)過八年發(fā)展，這個(gè)服務(wù)制造群體的平臺(tái)上積累了大量的“小數(shù)據(jù)”，包括詢盤數(shù)據(jù)及報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)、零部件工藝數(shù)據(jù)、以及超過30萬份零部件3D和2D圖紙，平臺(tái)正是基于這些行業(yè)的Know-How不斷的迭代開發(fā)并優(yōu)化了不同的智能工具，比如智能核價(jià)器、移動(dòng)版供應(yīng)商搜索小程序、地圖找廠、外貿(mào)工具箱、圖紙協(xié)作、工廠大數(shù)據(jù)檢索、以圖搜圖、設(shè)備稀缺資源查找、供應(yīng)商交貨期看板等等。通過為工廠構(gòu)建的這些數(shù)字化能力，平臺(tái)的工廠接收到了來自全球近百個(gè)國(guó)家的采購發(fā)布的詢盤。

工廠通過平臺(tái)拿到了適合自身工藝的全球化訂單，與此同時(shí)，工廠的產(chǎn)能數(shù)據(jù)、加工資源也逐漸融合進(jìn)平臺(tái)。托比網(wǎng)分析師認(rèn)為，海智在線目前最高的壁壘、最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有真實(shí)的可量化中國(guó)制造資源。這種數(shù)據(jù)資源已轉(zhuǎn)化成海智在線作為一家平臺(tái)企業(yè)不斷進(jìn)化的底層支撐。

海智在線一站式供應(yīng)鏈服務(wù)

“把中國(guó)制造力輸向全球”，是海智在線的使命。“如果講中國(guó)中小型民營(yíng)制造業(yè)通過海智在線向全球秀出了肌肉，那么海智在線內(nèi)部組建的研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)則是助力合作工廠將全球買家的研發(fā)類、創(chuàng)新類需求進(jìn)行了快速落地，這種模式海智內(nèi)部稱之為一站式供應(yīng)鏈管理。在這種模式運(yùn)營(yíng)中，海智在線投放給協(xié)作工廠的不僅僅是訂單，也會(huì)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及管理標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)過程中深藏在各自腦海里的知識(shí)得到了交流，彌補(bǔ)了海外買家與中國(guó)中小型工廠的制造縫隙，大家的能力都得到了提升。

公開資料顯示，海智在線自2015年成立以來，先后獲得了來自海爾產(chǎn)業(yè)金融、沃富金信、鐘鼎資本、智數(shù)資本、洪泰基金五輪財(cái)務(wù)及產(chǎn)業(yè)投資。

助力工廠升級(jí)躍遷

氫燃料電池的發(fā)展作為國(guó)家能源戰(zhàn)略中的重要方向之一，受到市場(chǎng)及社會(huì)各界的關(guān)注。雙極板作為氫能市場(chǎng)的香餑餑，屬于氫燃料電池中的核心模組，通過這個(gè)模組可以實(shí)現(xiàn)氫氣與氧氣的結(jié)合、傳導(dǎo)電流、承擔(dān)電池散熱和排水等功能。對(duì)于小型的制造工廠來講，無論是從協(xié)同研發(fā)能力、還是批量生產(chǎn)能力、包括貴金屬表處能力，都是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

雙極板生產(chǎn)及大貨交付

托比網(wǎng)分析師向海智在線供應(yīng)鏈部門了解到，一家小型的機(jī)加工廠博瑞登通過與海智在線平臺(tái)的協(xié)作成功完成了來自美國(guó)一家氫燃料電池研發(fā)商對(duì)雙極板批量供貨的要求。

海智在線數(shù)字化供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張旭寧表示，“在這件事情上，海智在線通過參與研發(fā)、管控表處、協(xié)同生產(chǎn)，在滿足了雙極板客戶的價(jià)格與交期同時(shí)，為工廠創(chuàng)造了更多的價(jià)值?，F(xiàn)在的工廠就不在簡(jiǎn)單的是一個(gè)機(jī)加工零部件的工廠，而是具備雙極板生產(chǎn)能力且有貴金屬稀缺外協(xié)資源的模組工廠。海智幫他們完成了制造路徑的升級(jí)。”

除了可以幫助工廠補(bǔ)充供應(yīng)鏈能力接到合適的訂單，升級(jí)工廠的制造路徑，海智在線也通過平臺(tái)的力量帶領(lǐng)中國(guó)中小工廠突破傳統(tǒng)的供貨層級(jí)，塑造新的供應(yīng)鏈范式，為中小制造企業(yè)走向全球提供了一種通道。

精密沖壓、機(jī)加工車間局部

在這一點(diǎn)上，托比網(wǎng)了解到，一家座落到無錫的中型精密沖壓企業(yè)通過與海智在線的合作直接向全球某半導(dǎo)體巨頭制造商提供精密機(jī)構(gòu)件，海智帶領(lǐng)這家企打破了傳統(tǒng)的意義上的Tier1、Tier2等層級(jí)供應(yīng)商規(guī)定，使得有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小型制造企業(yè)通過海智平臺(tái)直接向主機(jī)廠供貨，海智在線重新塑造了一種新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)。

總得來講，“海智在線作為一個(gè)平臺(tái)，我們?yōu)橹袊?guó)的核心工廠做了兩件事：1）把本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能暴露給全球的優(yōu)質(zhì)買家，讓他們有機(jī)會(huì)見到和接觸到更多的生意機(jī)會(huì)；2）同時(shí)工廠借助平臺(tái)積累的工藝技術(shù)能力和數(shù)字化管控能力，來提升工廠的制造及服務(wù)能力。所以，管理好設(shè)備，做好制造，是工廠努力的方向。而鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提升鏈接速度和效率，讓中小制造業(yè)活得久、活得好，是海智在線努力的方向。“海智在線供應(yīng)商事業(yè)部總經(jīng)理商蕾這樣向托比網(wǎng)表示。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字中國(guó)的基石

過去的20年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金20年，而正在進(jìn)行的是屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)代表的是衣食住行，和每個(gè)人生活息息相關(guān)。衣食住行離不開背后的工廠，離不開背后的流通，而這正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)范疇。以海智在線為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在為數(shù)字中國(guó)打造基石。

“如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跟不上時(shí)代，很難說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)就能夠發(fā)展到極致。“在托比網(wǎng)舉辦的”中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會(huì)“上，佘瑩曾經(jīng)這樣公開表示。